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編者按：
多米諾標(biāo)識(shí)科技有限公司是譽(yù)滿全球的標(biāo)識(shí)設(shè)備研制和供應(yīng)商，在中國(guó)開(kāi)拓了廣闊的市場(chǎng)，樹(shù)立了良好的口碑，是國(guó)內(nèi)最為著名的工業(yè)標(biāo)識(shí)引領(lǐng)者。
2010年多米諾更是在中國(guó)市場(chǎng)重磅推出了集團(tuán)旗下另一個(gè)噴碼機(jī)品牌——喜多力全系列小字符噴碼機(jī)，為中國(guó)工業(yè)標(biāo)識(shí)市場(chǎng)注入了新的血液，喜多力全系列噴碼機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)上已經(jīng)成功運(yùn)作了一年，至此之際喜多力中國(guó)渠道銷售總經(jīng)理姚嵐接受了《中國(guó)噴碼與標(biāo)識(shí)》雜志社記者的專訪，帶領(lǐng)我們更加全面透徹地了解喜多力。
喜多力：向進(jìn)口噴碼機(jī)前三甲進(jìn)發(fā)
——專訪喜多力中國(guó)渠道銷售經(jīng)理，姚嵐
2010年喜多力業(yè)績(jī)——銷售量突破1000臺(tái)
記者：姚經(jīng)理，您好！感謝您能接受本刊的專訪，首先我要代表本刊對(duì)喜多力在一年來(lái)創(chuàng)造的佳績(jī)表示熱烈的祝賀，您能詳細(xì)給我們介紹一下喜多力在過(guò)去一年做了哪些工作，獲得了怎樣的成果嗎？
姚經(jīng)理：感謝媒體朋友一直以來(lái)對(duì)喜多力的關(guān)心和支持，我們很榮幸能向媒體朋友們通報(bào)喜多力的最新動(dòng)向，喜多力全系列噴碼機(jī)自2010年投入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，在短短一年的時(shí)間里，已經(jīng)全面鋪開(kāi)的了銷售網(wǎng)絡(luò)，和眾多的經(jīng)銷商建立起良好的合作關(guān)系，也讓許多的終端客戶對(duì)喜多力有了認(rèn)識(shí)和深入的了解，全面讓喜多力全系列噴碼機(jī)走向了食品、建材、飲料、日化、醫(yī)藥等眾多行業(yè)的一線生產(chǎn)線，實(shí)現(xiàn)了銷售量突破1000臺(tái)的業(yè)績(jī)，非常令人欣喜，當(dāng)然我相信，喜多力在未來(lái)會(huì)有更好的業(yè)績(jī)。
記者：許多人在提起“多米諾”和“喜多力”的時(shí)候還是不能很清晰的分清兩者之間是什么樣的關(guān)系，借此機(jī)會(huì)還請(qǐng)姚經(jīng)理給我們好好講解講解，喜多力在市場(chǎng)上又是如何運(yùn)作的呢？
姚經(jīng)理：這個(gè)問(wèn)題一直有很多人關(guān)注，我們還是有必要做以下幾點(diǎn)解釋。首先，要明確喜多力是多米諾集團(tuán)的成員之一，喜多力噴碼機(jī)是一個(gè)獨(dú)立的品牌。其次，“喜多力”誕生于美國(guó)，它不是一個(gè)新品牌，“喜多力”一直專注于小字符噴碼機(jī)（CIJ）的生產(chǎn)研發(fā)，已有超過(guò)二十年的積累沉淀，擁有一系列功能全面，可適合于各種工業(yè)應(yīng)用。
2010年“Citronix”以中文品牌名“喜多力”來(lái)到中國(guó)，至此喜多力ci全系列噴碼機(jī)全面登陸中國(guó)市場(chǎng)，并依托多米諾業(yè)已形成的強(qiáng)大而專業(yè)的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)迅速鋪開(kāi)銷售網(wǎng)點(diǎn)，并迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。
喜多力銷售運(yùn)作模式是依托多米諾多年來(lái)在中國(guó)市場(chǎng)上積累的經(jīng)銷商銷售網(wǎng)絡(luò)展開(kāi)，喜多力通過(guò)渠道來(lái)展開(kāi)銷售，這樣的銷售能借力于多米諾原本全面而專業(yè)的經(jīng)銷商銷售網(wǎng)絡(luò)，很快讓中國(guó)市場(chǎng)熟悉這樣一個(gè)全新產(chǎn)品，渠道銷售也能為客戶提供更加便捷的售后服務(wù)，多米諾公司給喜多力打入中國(guó)市場(chǎng)節(jié)省了大量的前期人力物力的投入，并很快進(jìn)入銷售正軌，可以說(shuō)喜多力能在短短一年內(nèi)取得這么好的成績(jī)，除了與喜多力機(jī)器本身的優(yōu)越性價(jià)比以外，還要感謝集團(tuán)的大力推廣。
喜多力——無(wú)可比擬的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)讓客戶吃上“定心丸”
記者：喜多力在市場(chǎng)上的成功一定有它成功的道理，喜多力與其它同類型機(jī)器比較存在哪些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)呢？
姚經(jīng)理：喜多力本身具備完善的體系，喜多力ci全系列噴碼機(jī)擁有ci580、ci700、ci1000、ci2000能夠針對(duì)不同的材質(zhì)表面提供專業(yè)的噴印設(shè)備。
喜多力全系列噴碼機(jī)與其它競(jìng)爭(zhēng)品牌來(lái)比較具備明顯的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和商務(wù)優(yōu)勢(shì)。在技術(shù)上，喜多力擁有多項(xiàng)專利技術(shù)，例如PIXELPLUS可變像素功能，內(nèi)置的智能像素控制可噴印60微米或75微米2種不同尺寸的墨滴，解決了在同一臺(tái)設(shè)備上進(jìn)行不同打碼應(yīng)用的需求，還有SmartFlush專利以及在ci1000和ci2000上應(yīng)用的ciLink專利技術(shù)等能夠保證喜多力運(yùn)行的高性能和運(yùn)轉(zhuǎn)的穩(wěn)定性。
其次，喜多力在二十多年的研發(fā)過(guò)程中積累了大量的賦碼解決方案的經(jīng)驗(yàn)，能夠?yàn)閺V大的中國(guó)客戶及時(shí)提供各種行之有效的賦碼解決方案，深受客戶的歡迎。
喜多力在商務(wù)上也具備不可比擬的優(yōu)勢(shì)，最大限度的讓客戶受益，喜多力是美國(guó)原裝進(jìn)口的噴碼機(jī)，讓眾多買家對(duì)機(jī)器質(zhì)量上吃了一顆定心丸。其次承諾兩年的質(zhì)保，解除了客戶的后顧之憂。第三，通過(guò)渠道銷售，喜多力對(duì)經(jīng)銷商要嚴(yán)格甄選，對(duì)合格的經(jīng)銷商要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的培訓(xùn)，保證客戶在機(jī)器出現(xiàn)故障時(shí)能得到第一時(shí)間的解決。另外在價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也贏得了很多客戶的青睞。喜多力的一系列競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所不具備的，所以我對(duì)喜多力的未來(lái)充滿信心。
記者：喜多力既然采用分銷模式來(lái)銷售，那么喜多力是如何幫助經(jīng)銷商保護(hù)其耗材的售后市場(chǎng)的呢？
姚經(jīng)理：喜多力在經(jīng)銷商的選擇上有著嚴(yán)格的要求。當(dāng)然我們也要保證經(jīng)銷商的利益，我們?cè)谌绾螏椭?jīng)銷商保護(hù)耗材的售后市場(chǎng)方面也有著周詳?shù)陌才拧Ｏ捕嗔?duì)零配件實(shí)施保護(hù)的政策，不對(duì)外直接銷售也不通過(guò)其他渠道售出，也就是說(shuō)客戶如果從非喜多力指定經(jīng)銷商那里買到零配件，這說(shuō)明配件可能是仿冒品。喜多力對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，在硬件方面存在某些使用技巧，如果沒(méi)有經(jīng)過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn)可能會(huì)影響到機(jī)器的使用，在硬件配備方面也是統(tǒng)一通過(guò)渠道銷售銷售的。這樣確保供貨渠道的唯一性也就能保證經(jīng)銷商們的利益不受損了。
記者：許多品牌供應(yīng)商都會(huì)受到替代耗材仿冒品的危害，不知道喜多力在過(guò)去一年的市場(chǎng)銷售中是否受到這些因素的干擾呢？
姚經(jīng)理：你說(shuō)的這種情況確實(shí)存在，有不少的噴碼機(jī)供應(yīng)商深受替代耗材和仿冒品的困擾，不過(guò)喜多力到現(xiàn)在并沒(méi)有發(fā)現(xiàn)這樣的不良現(xiàn)象，這也得益于我們這樣的銷售模式，通過(guò)渠道銷售使供貨銷售的環(huán)境簡(jiǎn)單化。再者，針對(duì)喜多力這樣一款高性價(jià)比的機(jī)器，客戶的滿意度非常的高，也沒(méi)有必要使用替代產(chǎn)品，我們沒(méi)有給替代市場(chǎng)留下可趁之機(jī)。
“喜多力”未來(lái)：兩年內(nèi)挺進(jìn)中國(guó)進(jìn)口噴碼機(jī)市場(chǎng)的前三
記者：姚經(jīng)理，在過(guò)去一年喜多力的銷售中有什么樣的銷售案例令你最為印象深刻呢？
姚經(jīng)理：在喜多力的實(shí)際銷售中有許多的情景讓我們印象深刻，我們從中也總結(jié)了不少經(jīng)驗(yàn)對(duì)今后的實(shí)際工作大有裨益，但印象最深刻的是一家食品廠的案例，這家食品廠的日生產(chǎn)量比較大，對(duì)速度的要求比較高，這家食品廠試過(guò)很多機(jī)器都不能滿足其要求，不是速度跟不上就是噴印的質(zhì)量不高，最后找到了我們，我們經(jīng)過(guò)研究給出一套合理的方案，很好的解決了客戶的難題，得到了客戶的充分認(rèn)可，這家食品廠先后買了6臺(tái)喜多力噴碼機(jī)。在這一筆業(yè)務(wù)中讓我們嘗到了甜頭，也更加堅(jiān)定了我們對(duì)喜多力的信心。
記者：可以看出喜多力的出現(xiàn)是中國(guó)噴碼機(jī)市場(chǎng)上的一匹黑馬，姚經(jīng)理，就目前喜多力在中國(guó)未來(lái)市場(chǎng)上運(yùn)行情況來(lái)看，您有怎么樣的規(guī)劃和期望呢？
姚經(jīng)理：喜多力在中國(guó)市場(chǎng)的成功不是偶然，喜多力在食品、線纜、飲料、日化、醫(yī)藥等方面都有很好的市場(chǎng)前景。但也有不足之處，比如說(shuō)制藥行業(yè)就是喜多力相對(duì)薄弱的一個(gè)行業(yè)，在今后還要加強(qiáng)這方的工作，力爭(zhēng)喜多力在各行業(yè)能齊頭并進(jìn)，我們對(duì)喜多力還有更多的期望，我們現(xiàn)在的目標(biāo)是讓“喜多力”這一品牌在未來(lái)兩年內(nèi)挺進(jìn)中國(guó)進(jìn)口噴碼機(jī)市場(chǎng)前三的行列，這項(xiàng)任務(wù)任重道遠(yuǎn)，但我們充滿信心！
記者：再次感謝姚經(jīng)理能接受本刊的專訪，也祝愿喜多力能在新的一年里再創(chuàng)佳績(jī)！
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